La direzione del successo
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SUCCESSO E POTERE: ATTENZIONE ALLE CONFUSIONI
di Giuseppe Salvato, autore de: Dal porcellino alla cassaforte. Finanze personali e aziendali sotto controllo!
La prima volta che da consulente ho avuto innanzi imprenditori che desideravano migliorare la pianificazione finanziaria della propria azienda mi sono posto una semplice domanda: come posso io essere utile a chi oggi, di fronte a me, guadagna più di me?
Viviamo, è certo, in un sistema sociale ed economico dove imperano i modelli di successo cui somigliare: come imprenditore, consumatore, cittadino, genitore, artista, sportivo, politico,… sembra che al giorno d’oggi hai parola solo se puoi dimostrare di aver ottenuto un risultato tangibile che si traduce, nella nostra economia di mercato, in termini di quanta ricchezza sei riuscito a produrre. Non volendomi qui addentrare in problemi di natura etica, peraltro fondamentali, voglio solo ricordare innanzitutto a me stesso che nella storia dell’umanità è la prima volta che ciò accade.
Non so onestamente se è un male necessario dei tempi che viviamo o l’ingrediente che mancava per un rapido progresso individuale e collettivo; però so per certo una cosa: il successo è un complesso di fattori non solo materiali e quantitativi, ma soprattutto comportamentali; e questo è vero in ogni luogo e in ogni tempo.
Dalla sofferenza e dal tormento nasce la poesia, il successo dell’anima; il denaro, viceversa, di per sé non cambia le persone, ne amplifica semplicemente le caratteristiche; gli atteggiamenti pregressi, infatti, risultano più evidenti in chi ha conseguito un significativo salto nel proprio conto in banca, perché essendosi liberato della necessità di “andare a caccia per la sopravvivenza”, può esprimere tutto se stesso più liberamente (nel bene e nel male, nei pregi e nei difetti).
Se il successo è solo materiale, pertanto, la “povertà” dell’individuo sarà evidente a tutti coloro che l’hanno conosciuto e lo conosceranno! Ho appena accennato al valore dei comportamenti: nei tempi d’oggi in vari contesti sociali prima si occupano le “poltrone” e poi si legittima l’importanza delle proprie idee, dei propri risultati, del proprio ruolo e attività. Sembra un discorso più attinente alla politica che all’imprenditoria, ma in realtà non è così.
Una semplice regola di marketing ci suggerisce di essere piuttosto i primi che i migliori; una altrettanto elementare regola che impera nelle reti multilevel spinge ad “entrare” velocemente in tale meccanismo, per usufruire dei vantaggi di essere gerarchicamente in alto nell’organizzazione commerciale che si va costruendo; e così via…
Il valore dei comportamenti, quindi, e degli atteggiamenti personali che ne stanno a monte. Tuttavia, queste considerazioni non devono farci allontanare dal nucleo importante del discorso: le persone di successo esistono e sappiamo che sono abili osservatori e imitatori. Sì, proprio così: chi ha successo tende a imitare comportamenti di successo di altri per ricalcarne gli atteggiamenti virtuosi e le azioni più efficaci. Non si tratta di copiare le decisioni in termini di investimento o di altro genere (è inutile cercare grandi profitti seguendo strade già battute), bensì di prendere a modello capacità organizzative, modi di pensare e di agire, gestione del tempo, stati d’animo, self-control, linguaggio (anche corporeo), aspetto esteriore… di uomini e donne che nel loro campo ce l’hanno fatta.
Attenzione: non voglio dire che l’applicazione alla lettera dei comportamenti e degli atteggiamenti di persone di successo conduca di per sé al successo in quanto, se tale regola fosse così coerente, perché solo pochissime persone riescono a coglierlo? Viviamo tra individui sordi, ciechi, pigri e inetti? Non sarei così pessimista.
È che il successo è un’alchimia, assolutamente instabile e individuale, di tanti ingredienti (competenze, creatività, assenza di scrupoli, genitori famosi, perseveranza, amicizie importanti, determinazione,…).
Ad esempio, successo e potere spesso non sono slegati e sarebbe ingenuo interrogarsi se sia il successo che conduca al potere, piuttosto che il contrario.
Chiediamoci più volentieri se tra le persone di successo prevalga o meno l’utilizzo di forme di potere (personale o di soggetti vicini); di certo, i successi ottenuti senza questo fattore (se non una leadership riconosciuta, guadagnata sul campo) sono legati ad atteggiamenti di forte e perseverante intraprendenza, mentre i successi favoriti dal potere sono vincolati a specifiche conoscenze (persone influenti o informazioni riservate).
La verità è che tra successo e potere c’è una grandissima confusione, spesso alimentata ad arte per nascondere a volte i successi stessi (è inutile o controproducente che il mondo sappia…), altre volte le varie forme di potere di cui si dispone (il potere occulto è notoriamente più forte, in quanto inattaccabile)…
L’importante è essere consapevoli quando qualcuno vuole convincerci che il buon senso alberga solamente tra i ricchi.
È una grande baggianata! È come dire che il successo dipende solo da una formula matematica che, se applicata, fa piovere soldi dal cielo… Giudicate voi, io so di miei clienti che ragionano (con successo) applicando pillole di saggezza di genitori e nonni, i quali non erano a loro stesso dire né ricchi né persone di successo.
D’altronde, quando ascolto un punto di vista o un consiglio di una persona, mi debbo porre la domanda sui suoi possibili guadagni prima di accettarlo? Suvvia, se stimola la mia intelligenza, sarà pure un’idea da provare, o no?
Giuseppe Salvato
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Nell'ambito delle sue sempre crescenti attività, Amazon ha annunciato una nuova frontiera: l'acquisto di automobili direttamente sul suo celebre marketplace.
Il successo di un venditore su Amazon dipende in gran parte dalla visibilità e dalla presentazione accurata dei prodotti.
Halloween è una delle festività più attese dell'anno. I consumatori si preparano per questa festa in modo entusiastico, acquistando costumi, decorazioni, caramelle e molto altro. Per i rivenditori online, Halloween rappresenta un'opportunità eccezionale per aumentare le vendite e raggiungere nuovi clienti. Ma come organizzare le vendite e-commerce durante questo periodo? E quali sono le strategie vincenti per massimizzare i profitti? 1. Creare Contenuti Tematici Il primo passo per prepararsi a Halloween è creare contenuti tematici e coinvolgenti. Aggiungete una sezione dedicata a Halloween sul vostro sito web e create pubblicazioni sui social media che coinvolgano il pubblico. Potete condividere idee per costumi, tutorial di trucco o ricette spaventosamente deliziose. Questi contenuti attireranno l'attenzione dei consumatori e li incoraggeranno a visitare il vostro sito. 2. Offrire Sconti e Promozioni Le offerte speciali sono un modo infallibile per attirare i clienti. Considerate l'opportunità di creare offerte speciali per prodotti correlati a Halloween. Ad esempio, potete offrire sconti sui costumi, sulle decorazioni o sui dolciumi. Le promozioni stagionali aumenteranno il traffico sul vostro sito e spingeranno i clienti a fare acquisti. 3. Prodotti Tematici Introducete una linea di prodotti a tema Halloween. Questi potrebbero includere costumi, decorazioni, prodotti per il trucco e qualsiasi cosa sia correlata alla festività. Garantite che questi prodotti siano facilmente accessibili dal vostro sito e dalla vostra pagina principale. La chiave è renderli attraenti e di alta qualità. 4. Esperienze di Acquisto Uniche Ricordate che i consumatori cercano un'esperienza di acquisto unica. Aggiungete elementi interattivi al vostro sito, come quiz per la scelta dei costumi, gare di costume virtuali o sondaggi sulle preferenze di Halloween. Questi elementi coinvolgenti manterranno i clienti sul vostro sito più a lungo e li invoglieranno a effettuare acquisti. Perché i Consumatori Comprano Online a Halloween? Ci sono diverse motivazioni: Convenienza: Acquistare online offre una maggiore comodità, consentendo ai clienti di evitare le folle nei negozi fisici. Varietà: I rivenditori online offrono una vasta gamma di prodotti e opzioni, consentendo ai clienti di trovare esattamente ciò che cercano. Prezzi competitivi: Spesso, i negozi online offrono prezzi più competitivi rispetto ai negozi fisici. Consegna a Domicilio: La consegna a domicilio rende più semplice ottenere i prodotti di cui si ha bisogno in tempo per Halloween. Infine, ci sono alcune opportunità di vendita spesso trascurate: Prodotti Fatti in Casa: Se vendete prodotti fatti in casa, considerate la possibilità di creare prodotti a tema Halloween, come biscotti decorati o saponi profumati. Confezionamento Creativo: La confezione creativa e tematica può fare la differenza. Prendetevi cura dell'aspetto del vostro prodotto per renderlo più attraente per i consumatori in cerca di regali di Halloween. Programmi di Affiliazione: Collaborate con influencer o affiliati per promuovere i vostri prodotti in occasione di Halloween. Questo può aiutarvi a raggiungere nuovi segmenti di clientela. In conclusione, Halloween rappresenta un momento ideale per aumentare le vendite e-commerce. Sfruttate l'entusiasmo della festa, offrite prodotti tematici e create un'esperienza di acquisto coinvolgente per i clienti. Con le giuste strategie, potrete ottenere risultati spaventosamente positivi per il vostro business online. Se ha bisogno di informazioni dettagliate o gestire una consulenza personalizzata contattaci
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Amazon lancia una sperimentazione di una nuova iniziativa commerciale di collaborazione tra il proprio marketplace ed i negozi tradizionali presenti sul territorio urbano e cittadino
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